स्टार्टअप म्हणून, तुमचा संभाव्य ग्राहक ओळखणे त्यांना दीर्घकालावधीपर्यंत आकर्षित करणे, व्यस्त ठेवणे आणि त्यांचे रूपांतर कायमस्वरूपी ग्राहकांमध्ये करणे याला तुमचे प्राधान्य असले पाहिजे आणि हे शक्य करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे तुमचा स्टार्टअप साठी प्रभावशाली विक्री धोरण ठरवणे.
आजकाल बहुतेक ब्रँड त्यांचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी प्रभावशाली व्यक्तींसोबत (influencers) सहयोग करतात. का? कारण या व्यक्तींनी स्वतःच्या मागे खूप विश्वास निर्माण केलेला असतो, ते तुमच्या उत्पादनाचा किंवा सेवांचा त्यांच्या प्रेक्षकांपर्यंत प्रचार करू शकतात. विशेषत: नवीन आणि आगामी व्यवसायांसाठी हे एक प्रचंड सेल्स -ड्रायव्हिंग धोरण आहे.
इन्फ्लुएन्सर सोबत सहयोग करणे हे अजूनही तुलनेने नवीन मार्केटिंग धोरण आहे. यात त्रुटीही भरपूर आहेत. स्टार्टअप्सना हे माहित असणे आवश्यक आहे की यांच्यासोबत कशा प्रकारे सहयोग करावा आणि त्यांच्याशी वास्तविक संबंध कसे निर्माण करावे. अन्यथा, त्यांचे मर्यादित बजेट वाया जाण्याची शक्यता जास्त आहे. जर तुम्ही योग्य manager शोधण्यात यशस्वी झालात, तर तुम्हाला यातून मिळणार नफा सुद्धा जास्त असतो.
१. फॉलोअर्सच्या संख्येपेक्षा एंगेजमेंट अधिक महत्त्वपूर्ण आहे
तुमची ही मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी परिणाम देते कि नाही हे सुनिश्चित करण्यासाठी, त्यांच्या फॉलोअर्सची संख्या पाहण्याऐवजी, इन्फ्लुएन्सरच्या पोस्टवर त्यांच्या फॉलोअर्सनी कशी प्रतिक्रिया दिली आहे ते तपासा. लोक जर तुमच्या उत्पादनावर किंवा सेवेवर प्रतिक्रिया देत असतील, तर समजा कि तुमची सेवा किंवा उत्पादन लोकांपर्यंत पोहचत आहे.
सामान्यतः, जास्त फॉलोअर्स संख्या असलेले इन्फ्लुएन्सर जेव्हा ते पोस्ट करतात तेव्हा निदान थोडे तरी फॉलोअर्स आपली प्रतिक्रिया देतात. पण तितक्याशा प्रसिद्ध नसलेल्या इन्फ्लुएन्सर मुळे जास्त लोकांपर्यंत आपली वस्तू किंवा सेवा जात नाही.
२ ते ५ k फॉलोअर्स असणाऱ्या इन्फ्लुएन्सर पेक्षा २०-२५k फॉलोअर्स असणाऱ्या इन्फ्लुएन्सरचा प्रभाव जास्त पडतो.
2. तुमचे उत्पादन आवडणाऱ्यांकडे लक्ष द्या
इन्फ्लुएन्सर शोधताना असे शोधा ज्यांना तुमच्या उत्पादनांमध्ये रस आहे. हे करण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे तुमचे ग्राहक कोणत्या प्रकारची सोशल चॅनेल अधिक वापरतात हे पाहून ठरवणे. तुमच्या कंपनीचे ग्राहक आणि सोशल मीडिया चॅनेल आधीपासूनच कनेक्ट असल्यास ते शोधणे अधिक सोपे जाते.
लक्षात ठेवा, तुम्ही कॉलेजमधील लोकप्रिय मुलगी शोधत आहात, दीपिका नाही. आपल्या सर्वांना माहित आहे की दीपिका काही मिनिटांत कपडे किंवा तुमचं दुसरं कुठलंही उत्पादन विकू शकते, परंतु बहुतेक ब्रँडसाठी असे मेगास्टार्स परवडणारे नाहीत. म्हणूनच तुमच्या उत्पादनावर प्रेम करणाऱ्या लोकप्रिय व्यक्तींना शोधणे आणि त्यांच्यासोबत सहयोग करणे. तुमच्या समवयस्कांमध्ये तुमची ब्रँड जागरुकता वाढविण्यात मोठी मदत करेल.
3. त्यांच्या कामगिरीसाठी पैसे द्या, पोस्टसाठी नाही
इन्फ्लुएन्सर जितका प्रभाव टाकतो त्यावर त्याला पैसे द्या, ना कि तो पोस्ट किती करेल त्यावर. अशा घटनांमध्ये, फक्त पोस्टसाठी पैसे दिले तर इन्फ्लुएन्सर त्यांच्या कल्पनाशक्तीचा आणि सर्जनशीलतेचा पुरेपूर वापर करत नाही. या मार्केटिंग फॉरमॅटची तुलना पारंपारिक मासिके आणि टीव्ही ऍडशी करता येत असली तरी, इन्फ्लुएन्सरच्या परफॉर्मन्सच्या आधारावर त्यांना पैसे देता येतात.
प्रत्येक इन्फ्लुएन्सर अशा प्रकारे सहयोग करेलच असे नाही, परंतु असे काही असतात जे अशा प्रकारे सहयोग करतात. त्यांना शोधण्यासाठी तुम्हाला फक्त काही प्रयत्न करावे लागतील.
तुमच्या पुढील मार्केटिंग धोरणावर, वर नमूद केलेल्या गोष्टीचा नक्कीच चांगला प्रभाव पडेल. त्याची योग्य अंमलबजावणी करून तुम्ही यशस्वी स्टार्टअप उभा करू शकता.
सौंदर्य आणि फॅशन कंपन्या इन्फ्लुएन्सरसोबत सहयोग करणाऱ्या पहिल्या कंपन्या असतील पण काळ बदलला आहे. इन्फ्लुएन्सर सोबत मार्केटिंग करुन आज पेड मीडिया आणि इतर बहुतेक ब्रँडनी आपली मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी बदलली आहे.
तुम्हाला तुमचं इन्फ्लुएन्सर कॅम्पेन यशस्वी करायचं असल्यास, असा इन्फ्लुएन्सर शोधावा लागेल जो तुमच्या उत्पादनावर मनापासून प्रेम करणारा असेल आणि जनतेची मुक्त संवाद साधणारा असेल.
तुम्हाला आजचा हा लेख कसा वाटला हे कमेंटबॉक्समध्ये नक्की सांगा. लेख आवडला असेल तर लाइक आणि subscribe जरूर करा आणि हो अजून कोणत्या विषयाची माहिती ऐकायला तुम्हाला आवडेल कॉमेंट बॉक्समध्ये सांगा.
